Wikibeta, Bách khoa tri thức mở

Cơ hội kinh doanh

Cơ hội kinh doanh (Business opportunity) hay Cơ hội thị trường là một tình huống thời cơ xuất hiện mà ở đó, doanh nghiệp có thể cung cấp một sản phẩm, dịch vụ hoặc ý tưởng trên phương diện thương mại nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và tạo ra lợi nhuận. Khái niệm này cũng được hiểu là quá trình bán hoặc cho thuê sản phẩm, dịch vụ, thiết bị hoặc các nguồn lực khác để giúp người mua hoặc người thuê khởi sự một doanh nghiệp mới. Trong một số trường hợp, cơ hội kinh doanh bao gồm cả sự hỗ trợ như chọn địa điểm hoặc cung cấp sản phẩm chính. Điều này khác với việc bán đứt một doanh nghiệp độc lập, vì cơ hội kinh doanh cung cấp cách thức khởi nghiệp mà không cần phải duy trì các kết nối liên tục. Hai tác giả Eckhardt và Shane (2003) lập luận rằng việc xác định các cơ hội kinh doanh là yếu tố có sức ảnh hưởng then chốt trên con đường dẫn đến tinh thần doanh chủ trong tương lai.[1]

Tập tin:The Northwick Arms, 29 Vine Street, Northwick, Worcester - geograph.org.uk - 1090230.jpg
Một quán rượu ở Anh với biển hiệu mời gọi là nơi giao lưu cơ hội kinh doanh

Nhận diện

Tập tin:MINORITY BUSINESS OPPORTUNITY EXHIBITS - NARA - 17443098.jpg
Hợp tác tạo cơ hội kinh doanh

Nhận diện một cơ hội tốt thường là bước đầu tiên và quan trọng nhất để khởi sự kinh doanh thành công.[2] Đây được xem là điểm tựa để xây dựng nên những kỳ vọng về một dự án khởi nghiệp.[3] Theo Shane, các cá nhân cần có kiến thức nền tảng và năng lực nhận thức để nhận ra giá trị của kiến thức đó nhằm xác định cơ hội mới. Những người có kinh nghiệm trước đây trong một lĩnh vực cụ thể sẽ có nhiều khả năng phát hiện ra các cơ hội kinh doanh mới trong lĩnh vực đó hơn.[4] Một loại hình cơ hội kinh doanh phổ biến là các công ty bán máy bán hàng tự động và cam kết đảm bảo địa điểm đặt máy phù hợp. Người mua kỳ vọng công ty sẽ tìm được những vị trí có doanh số đủ cao để thu hồi vốn và sinh lời. Tuy nhiên, một số công ty đã lừa đảo người mua bằng cách phóng đại lợi nhuận tiềm năng hoặc không cung cấp hỗ trợ như đã hứa. Do có nhiều vụ việc lừa đảo mà trong đó lợi nhuận thực tế thấp hơn rất nhiều so với những gì nhà đầu tư được hứa hẹn, các chính phủ đã quản lý chặt chẽ những hoạt động này. Tại Hoa Kỳ, Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) chịu trách nhiệm tiếp nhận khiếu nại và phối hợp xử lý các cơ hội kinh doanh lừa đảo.[5]

Một cơ hội kinh doanh bao gồm bốn yếu tố thường hiện diện cùng nhau trong cùng một lĩnh vực hoặc khu vực địa lý:

Tập tin:Covers to) Edo kirie zu (Tokyo area maps (IA dr covers-to-edo-kirie-zu-tokyo-area-maps-15059002).jpg
Một hộp chứa về bí quyết cơ hội kinh doanh ở Nhật Bản

Nếu thiếu một yếu tố, cơ hội vẫn có thể được phát triển bằng cách phân tích và lấp đầy khoảng trống đó.[7] Một đặc điểm lý tưởng là sự kết hợp của các yếu tố này mang tính độc đáo. Một tổ chức hoặc cá nhân càng kiểm soát được nhiều yếu tố thì càng có lợi thế để khai thác cơ hội và trở thành người dẫn đầu trong thị trường ngách. Các cơ hội kinh doanh không tồn tại độc lập mà cần có người đủ khả năng tận dụng nó. Sự hiện diện đơn thuần của một khoảng trống trên thị trường hoặc một ý tưởng sản phẩm tốt không được tính là một cơ hội nếu chúng không được sử dụng hiệu quả. Định nghĩa về cơ hội kinh doanh phụ thuộc vào sự tồn tại của một thực thể sở hữu đủ năng lực và nguồn lực để nắm bắt và khai thác nó.[6] Để làm được điều này, cần thiết phải chú trọng đến công tác phân tích thị trường.

Khái niệm "nhận diện cơ hội kinh doanh" chỉ có ý nghĩa khi xem xét trong mối quan hệ với một cá nhân hoặc tổ chức cụ thể. Về mặt bản chất, nó chỉ thực sự tồn tại nếu đang hoặc đã được khai thác, trong trường hợp đó, việc nhận diện nó không còn khó khăn nữa.[6] Việc xác định một cơ hội kinh doanh có thật hay không phụ thuộc vào việc có cá nhân hay doanh nghiệp nào đủ khả năng để nhận diện và tận dụng nó. Một cơ hội không thể thực thi chỉ là một ý tưởng tiềm năng. Thách thức của việc phát hiện cơ hội kinh doanh là chúng thường không rõ ràng cho đến khi đã được khai thác.[8] Khi cơ hội mới xuất hiện, nó có thể chỉ là một tiềm năng mơ hồ cần được xác định đầy đủ thông qua hoạt động thực tế.[6] Tính khả dụng và chất lượng thực sự của các cơ hội kinh doanh chịu ảnh hưởng từ cả yếu tố bên ngoài (điều kiện thị trường, xu hướng ngành, đối thủ cạnh tranh) và yếu tố bên trong (định vị chiến lược, năng lực quản lý, thế mạnh vận hành của công ty).[9] Các cơ hội tăng trưởng kinh doanh thường có xu hướng xuất hiện trong môi trường cạnh tranh. Chúng phải được nhận diện và chuyển hóa thành giá trị thông qua ban điều hành. Doanh nghiệp cần xây dựng năng lực nội tại và thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các bên liên quan để tận dụng các cơ hội tiềm năng, tránh tình trạng chúng bị bỏ lỡ hoặc khai thác không hiệu quả, không phát huy được.[9]

Xem thêm

Chú thích

  1. ^ Eckhardt, J.T. and Shane, S.A., 2003. Opportunities and entrepreneurship. Journal of management, 29(3), pp.333-349.
  2. ^ Shane, Scott (ngày 1 tháng 8 năm 2000). "Prior Knowledge and the Discovery of Entrepreneurial Opportunities". Organization Science. 11 (4): 448–469. doi:10.1287/orsc.11.4.448.14602. ISSN 1047-7039.
  3. ^ Shane, S. and Venkataraman, S., 2000. The promise of entrepreneurship as a field of research. Academy of management review, 25(1), pp.217-226.
  4. ^ Ardichvili, Alexander; Cardozo, Richard; Ray, Sourav (ngày 1 tháng 1 năm 2003). "A theory of entrepreneurial opportunity identification and development". Journal of Business Venturing. 18 (1): 105–123. doi:10.1016/S0883-9026(01)00068-4. ISSN 0883-9026.
  5. ^ What We Do, Federal Trade Commission, retrieved 11 July 2014
  6. ^ a b c d King, Stephen (ngày 1 tháng 1 năm 1971). "Identifying Market Opportunities". Management Decision (bằng tiếng Anh). 9 (1): 7–30. doi:10.1108/eb000952. ISSN 0025-1747.
  7. ^ "How Gap Analysis Can Drive Strategic Change in Your Company". Business Insights Blog (bằng tiếng Anh). ngày 10 tháng 12 năm 2024. Truy cập ngày 4 tháng 4 năm 2025.
  8. ^ Baron, Robert A. (ngày 1 tháng 2 năm 2006). "Opportunity Recognition as Pattern Recognition: How Entrepreneurs "Connect the Dots" to Identify New Business Opportunities". Academy of Management Perspectives. 20 (1): 104–119. doi:10.5465/amp.2006.19873412. ISSN 1558-9080.
  9. ^ a b Silvestri, Raffaele (2017), "Market Opportunities", Advances in Dairy Products (bằng tiếng Anh), John Wiley & Sons, Ltd, tr. 394–403, doi:10.1002/9781118906460.ch4f, ISBN 978-1-118-90646-0, truy cập ngày 3 tháng 4 năm 2025

Liên kết ngoài

Lấy từ “https://wikibeta.org/index.php?title=Cơ_hội_kinh_doanh&oldid=7951231”